前几天，群里一位伙伴发了一张全新的支付宝广告，这侧广告推出了全新的定位口号："支付就用支付宝"，同时还配了一句到副标：“天天支付有奖励”。

看得出这是支付宝针对如今的移动支付快速普及的环境，特别提出的全新战略定位，目的就是希望占领“支付”品类的认知塑造，以及尽快吸纳更多的用户。

“支付宝”在PC支付时代的认知算是处于第一位置的，而自从微信支付的快速普及应用，微信在好几个亿的活跃稳定用户，在移动支付领域，可以说目前阶段微信支付已经是占据了手机支付的第一认知位置的。

为什么这么讲？据我了解，现在很大一部分的微信用户，是之前从来没有上过网，没有网购过，也没有用过支付宝的一大批人，他们是直接从移动互联网开始使用微信支付的。

更关键的是，几亿人每天使用微信的频率肯定是要高于支付宝。

我想这些都是支付宝现在比较“着急“的原因，虽然如今多数的消费环境都同时可支持微信支付和支付宝支付，但相对来说微信支付的使用频率自然会更高一些！

拿我自己来说，虽然支付宝支付和微信支付功能都有开通，但每当在支付时第一时间肯定是用微信支付，因为基本已经习惯了。

是的，习惯这东西非常可怕，我们很多的认知行为都是在习惯中养成的，而一旦习惯就很难被替代。

这就是为什么"支付宝"现在也要重新定位的原因。

重新定位之后，更重要的就是得把广告打出去，让更多人看到。

下面这些是我在微博搜索到的图片：

 

 

 

 

 

 

在微博的搜索结果中，还看到了网友这样评论：

 

 

 

如果单从创意上来看，这样的口号话语显然是没什么“创意”的，看似一句废话，但如果你站在品牌定位角度去看，你或许就能理解的。“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”，这还是一个病句呢，恰恰是这样，大家才能记得往。

大家应该还记得之前王老吉和加多宝，他们争相在全国各地大街小巷铺天盖地的广告行为吧？他们的目标都是一样，那就是希望快速的抢占同品类消费认知。

从品牌定位的角度，在我们每个人（消费者）的脑海里，当我们需要购买或使用某一品类时，我们的大脑能最快想了2个品牌，第一、第二，比如（我的认知）：凉茶（加多宝、王老吉），可乐（可口可乐、百事可乐），辣酱（老干妈、津津有味），手机支付（微信、支付宝），我们最多只能记得7个品牌。

“支付就用支付宝”，这句口号话语的记忆传达力还是非常不错的，因为“支付宝”这个名字本身就是一个非常好的有源符号，名字就是品类，看名字就知道是干嘛的。

我们公司的口号话语“创品牌，有五源“也比较接近这个思路，一方面我们的公众号就叫品牌有源，公司叫五源设计，所以这句话语也是有定位策略在里面的，即一语双关展现了我们的特点，也说出了公司的名字，而且别人拿去还不能用，比如：支付就用微信，显然是不适合的，创品牌，有某某，也会比较难配得上。

品牌的竞争，首先就是认知的竞争。

如果一个品牌能够在消费者认知中占据优先的位置，那么就是最有利的消费驱动。

你的企业或品牌有这样明确的定位吗？

这真的很重要，

品牌形象的设计同样也是需要基于定位开始的！

五源设计在2017年就特别提出了《品牌有源-符号强化卖点》的核心定位设计方法：

 

五源以“品牌定位 + 有源符号 + 口号话语 + 形象包装 + 体验传播”五位一体的创作框架，基于市场消费群体的认知，为客户进行整体量身定制，以精准差异的策略定位，以实效传达为导向，为品牌塑造专属的有源符号，让您的品牌成为消费者的优先选择，这就是五源设计的优势所在！

伍小泉 

五源设计创始人&设计总监

信诚、真我、感恩

微信号 Q869646552  

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2017-10-2